揭秘掌阅女孩们的幕后大咖北京咿呀文化 短视频原来是这样玩

都说2020年是直播带货元年，那真正的直播带货幕后究竟是什么样的呢？有人说图书市场“已死”，可有人随便直播一场却能卖万本。樊登批量造号，掌阅打造矩阵，真实的情况究竟是怎样？我们或许可以从北京咿呀文化打造的这群掌阅女孩中找到答案。

图书并不好卖，掌阅如何做到好卖书？

直播带货有多火，可以看看这波的造星能力,先有口红一哥李佳琪，带货一姐薇娅，后辛巴狂捐1.5亿，再到罗永浩抖音直播带货首秀，3小时卖出1.1亿。这些不仅是数字，更是被称为“当下刺激消费的新引擎”。

相较于泛娱乐类主播，知识教育类主播的识别度和粉丝黏性更高。直播带货的效果好坏，幕后的专业运营团队在其中也起着至关重要的作用。以刚刚结束的“423读书日”活动为例，由掌阅科技发起，咿呀文化承办的“4·23掌阅超级读书日”活动中，首次以直播的方式，携敬一丹、阎崇年、梁鸿等近10位作家，20余家出版机构，30多名头部主播，在多个短视频平台全天不间断直播，为数千万粉丝推荐好书。仅掌阅直播联盟当天销售图书就有6万余册，销售额超过200万元人民币。

由于图书类相对于美妆、服饰、食品等快消产品，带货难度更大，所需的运营团队专业度要求更高，其幕后团队的专业实力需求也更强，可见掌阅科技和咿呀文化在图书带货这一领域已经走在行业前列。

都知道短视频运营幕后的团队很重要 咿呀文化优势在哪？

近两年，随着抖音、快手等平台的崛起，短视频领域发展可谓是一路高歌猛进。《2019年度抖音知识创作者图鉴》显示，抖音上粉丝过万的知识内容创作者数量已超过7.4万名,日均播放量超过了52.1亿次。“信息创造价值，在信息创造的诸多价值中，尤以知识传播的价值最为高远。”字节跳动副总裁张羽认为。

掌阅充分将这波红利与自身优势相结合，打造的“掌阅矩阵”一举成为知识类赛道头部IP。短短一年时间“都靓读书”全网粉丝已突破500万，在知识分享类赛道已有相当大的影响力。并且成功打造出了一批暖心，文艺的知性姐姐形象。顺势裂变出面向细分人群的“掌阅亲子”“掌阅职场”“Amber都靓”“掌阅读书”“掌阅电台”等多个账号，覆盖时尚、文学、亲子、教育、情感、心理、职场、历史、网文等多个领域。全矩阵仅抖音就有粉丝1500万。几十个账号，多是知性美丽的小姐姐来给陪你读人生、品好书的形式，这种形式看似简单，却不失格调和优雅。一个账号的成功与否，其中人设定位，内容产出及常态化运营起着至关重要的作用，同时更需要一个专业化，全能型团队的协作支持。北京咿呀文化在“掌阅矩阵”中担任了幕后团队这一重要角色。

经过前期的探索，咿呀文化团队在为掌阅矩阵产出内容时，已经形成了一套方法论，所有内容采用编导负责制，每个账号都有对应文案的编导，同时会根据不同的内容选择相应的主播，并结合数据效果进行主播淘汰，从而取得不断优化团队的效果。掌阅矩阵账号初期承载的主要功能是品牌曝光，经过粉丝累积和沉淀，目前账号赋予了直播变现、广告营收等更多价值。

咿呀文化作为一家抖音运营全方案解决商，集账号策划运营、视频创意产出、制作、宣推为一体，覆盖抖音内容全生态链，加上多年娱乐营销经验，很好的为铂爵旅拍，掌阅科技，莱绅通灵等众多大型企业打造了属于自已的短视频IP。