个人专访—–记百年人寿保险公司程叶

简介：

姓名：程叶

隶属公司：百年人寿陕西分公司

职级：组经理

从业年限：10年

所获荣誉：

百年人寿登峰荣誉会8峰会员

百年人寿双峰会终身会员。

入围百年人寿第一届到第15届双峰会。

入围6年《远见》封面人物

百年人寿金牌讲师

百年人寿三星讲师

2018年入围IPA国际品质奖

2018年入围IQA国际铜龙奖

HMA国际健康管理师

2020年上半年十大标保上将

对话嘉宾

采访专员：程叶经理，您好，我是公司采访专员，很荣幸今天能够有机会采访您，在采访之前您能不能做一个简单的自我介绍？

百年人寿程叶：

我叫程叶，来自百年人寿陕西分公司，现职级是组经理，2010年8月进入寿险行业，2020年10月加入百年人寿陕西分公司。

采访专员：我们想了解一下，最初你是怎么选择寿险行业的，又是怎么选择的百年人寿

百年人寿程叶：

在2009年时，我的孩子当时才几个月，爱人发生了重大疾病那年我爱人32岁在给他看病的这段时间里，我一个人承受了太多的压力，一方面要安抚家人，一方面还要为经济发愁，当时看病总花费为七十万一个，年轻的家庭不能承受这样的压力，当时只给孩子买了教育金，没有给大人买任何商业保险。在人生最低谷的时候，选择了保险行业，2010年10月在我的师傅总监的带领下来到了百年，看上的就是百年的产品，性价比高，我也是消费者，所以以专业的角度，客户接受度更高，百年的企业文化，企业愿景，百年的家文化，船文化，让我觉得我是百年的一份子，很有归属感，百年的基本法，同样的做业务，做增员，做组织发展，但是收获却大不相同，百年的荣誉体系付出有回报，更好创立自己的品牌宣传

采访专员：一路走来的寿险路一定有很多感人励志的公司，你觉得对你触动最大的事情是什么？

百年人寿程叶：

一路走来，有很多感人励志的事情发生在我的身边，在我身上发生的事情是第一次达成双峰会，在以前我没有登峰，登双峰的习惯，但是在第一次冲刺双峰期间，因为业务差一点就可以达成时，当时我已经放弃了，但是公司的领导内勤总监师傅每个人都不停的追踪下，每天十通电话，每个人都见我就问，在这样强烈的追踪下达成第一次双峰会，从此届届双峰月月登峰的习惯，所以非常感谢领导的追踪，让我一路走来，星光闪耀。

采访专员：您是怎么看待未来的寿险行业？

百年人寿程叶：

未来的寿险行业前景一片光明，我对寿险行业的发展很有信心。

我国目前的老龄化问题逐渐显现，生育率这两年一直不达预期，对于老年人来说是非常严峻的问题，，养老是每一个人必须面对的，虽然目前已退休，老人待遇不错，但未来在经济增速放缓人口持续老龄化的背景下，情况会比想象中艰难很多，另外，社会平均工资。与人社部公布的离退休人员人均基本养老金测算，基本养老金代替率自2002年起逐步下降2015年仅为49.1%而世界银行组织建议要维持退休前的生活水平不下降，养老金代替率需不低于70%，国际劳工组织建议的养老金代替率最低标准为55%，我们看美国在美国老人中低收入者代替率为60%，高收入者代替率为25%，说明低收入者通过养老金能满足其生活，而高收入者可以通过参与包括年金险在内的其他养老保险计划提高老年生活保障，而这正是中国养老险在未来有巨大潜力空间，这也是国家要发展商业养老保险，增强国民保险意识原因，推动包括个人税收递延型养老保险海外经验也表明要发展商业养老保险，增强国民保险意识，推动包括个人税收递延型养老保险，海外经验也表明，税收优惠等政策红利，增强保险费上升的空间，他山之石可以攻玉，说明中国商业保险空间非常之大，第二，最近几年国家也在加大监管，强调保险姓保的主旨，保险产品在不断更新换代，许多优秀的产品受到客户的认同，未来我国中产阶级逐步崛起，且年轻一代受教育程度明显提升，理财及健康险投保意识增强，再加上行业规范越来越多高，素质专业度很强的人加入保险。我觉得未来保险行业有望实现持续性的高速增长，中国市场的数量不断增长，将成为全球保险行业的增长新引擎，所以说保险是朝阳行业。

采访专员：相信您已经为很多客户送去了保障，您们分享一个让您印象深刻的理赔案例吗？

百年人寿程叶：

在从业十年时间里，为217位客户送去564份保障累计保额，累计保额过亿元，这也是我在行业里为之骄傲的事情，在从业十年里，重疾理赔四件住院医疗不计其数，在这四件理赔中印象最为深刻的27岁的杨先生，2018年1月1日开门红期间为自己购买了重疾险，30万加住院医疗，但是在等待期过后，2019年九月份。在公司体检中发现甲状腺异常，随后在交大二附院进行再次检查，确诊为甲状腺结节，我也是第一时间进行了报案，公司在接到报案后也迅速进行调查和进行赔付，共计赔付47万元，客户是不幸的，也是幸运的，不幸发生了疾病，但是幸运的是提前为自己购买了足额的重疾保险，现在恢复很好，客户也送来了锦旗表示感谢，每次理赔结束时我都非常的开心，帮助客户解决了经济问题，以后不用为钱发愁。

采访专员：您认为当今社会如何更好的利用保险为家庭保驾护航

当今社会，由于计划生育政策和社会观念的影响，独生子女已成为普遍现象，而在三口之家，家庭理财目标：准备孩子日后的教育费用以及夫妻俩的养老费用。

健康险：三个人都要有不低于50万的健康险保额。（具体根据家庭收入计算）