地摊经济,是热词还是商机?热度背后的冷静解读

资讯 06-11 阅读:115 评论:0

引言:

地摊经济要真做起来,需要一个完善庞杂的商业系。比如,小个体户,从哪找稳定的货源?第一次做生意,从哪获得相关的经验与知识?万一地摊经济是临时性政策,政策红利之后如何继续经营? 这些都是身处不同商业生态位需要考虑的问题。

最近,网络上爆红的热词,无疑是“ 地摊经济" 。其实火的理由很简单,这是因为在疫情之后,国家想快速复社会的经济秩序。

所有的生意当中,最接地气、启动门槛最低的,无疑就是摆地摊了。

为了扶持地摊经济,不少城市已经出台了相关政策。而人们的热情,更是十分高涨。以佛山市禅城区为例,政府划出一个下沉广场,提供不到100个摊位供市民预约。几天内,竟然有上万人预约报名。其中不乏年轻的公司白领。

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热词背后,是“江南皮革厂”们所期盼的转机

首先希望地摊经济能火起来的,当然是制造业的各位老板们了,这个道理很简单,无论市面上买什么,供应链是首先要考虑的事情。这一波热潮如何将产品卖给新进的小微商贩,满足被创造出新的商品需求,必定是制造业主度过疫情寒冬的一次机遇。

因此,鸭梨科技分析员认为:通过小程序,在朋友圈打广告,利用小程序提供团购优惠、限时折扣等营销工具打造社群电商。以一种更主动、更低成本的方式,作为传统线下供货,从阿里系找买家的补充,无疑是一个非常不错的选择。

利用消费券,小程序有效培养了用户数字化消费习惯

4月在各个城市启动的一轮数字消费券,除了可以进一步培育用户的数字化消费习惯,也有助于培育企业和商家的数字化思维习惯。

老年人也能方便使用消费券

通过微信发放消费券的方式,已经获得大批老年人用户:全国大于50岁用户消费券核销率超过76%,高于30-40岁的消费主力人群。

在研究了小程序消费券发放流程后,我们发现:从数字化精准定向人群、朋友圈广告高效曝光、一键跳转小程序授权会员,消费者从陌生用户到会员只需要三个步骤。有效减少用户跳转流失率,从而吸引线上客流量,实现销售闭环,为小程序电商打通老年人的消费壁垒,找到了一个非常大的突破口。

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地摊经济是获取私域流量,组建社群的一个试验田

无论是直播萌新,抑或是摆摊素人,产品品类,只是你吸引消费者、圈定社群客户的工具。起决定性作用的,不只是产品和别人的有什么不同,更重要的是你这个人设。

客户从你的摊上买了第一件生活用品,你们就产生了链接,这就完成了从陌生人,到有所了解的破圈。

在鸭梨小程序的一个用户案例库中,就有一个经营生鲜的小程序商家,借助每一次的线下交易,接触小区的客户,其爽快的个性,在买卖中不时讲句有趣的段子,给用户留下了良好的印象,从而慢慢积累了自己的社群人脉,迅速将公域流量沉淀为小程序私域用户。

线下摆摊 线上直播

在摆摊的同时,直播也是开拓线上销售的有效的尝试。

鸭梨科技的分析报告指出,已超过12亿月活用户的微信,其社交流量生态达到一个非常恐怖的数值,而依托微信生态的鸭梨小程序,其营销工具多、优惠的使用场景广、消费闭环的链路短等特点,可以极大的减少用户沉淀过程中的路径损失。

鸭梨认为,在摆摊时,加入时下最热的直播带货,既可以满足线上观众吃瓜猎奇心理,又可以在微信生态下实现全链路应用:摊主通过朋友圈或者公众号广告,吸引目标人群,引导用户进入小程序领券,在直播时边看边买,在互动中用券消费、实现直播间内交易转化。

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最后,鸭梨科技认为,地摊经济里最大的商机,可能还不是摆摊做生意这件事本身,而是谁能为突然涌现出来的小商户,提供背后的支持体系?谁能为商户提供一个更加长远的客户积累和销售场景?这才是“地摊经济“中最最值得收割的一波红利。


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